Les actions commerciales que nous vous proposons permettront aux futurs participants de mieux appréhender les évolutions des métiers de la vente.
Le rà´le des commerciaux ne se résume plus aujourd'hui à l'acte de vente et à la négociation pure et dure. Un commercial doit s'impliquer beaucoup plus en amont de la relation client d'o๠la nécessité de mettre en place des stages tels que " Le Clent et le service" et " Gestion d'un portefeuille Clients".
L'efficacité commerciale exige aussi de l'adaptabilité, en ce sens que le vendeur ou le responsable commerial doit savoir construire une offre sur mesure, ne se localisant pas exclusivement sur l'approche prix.