Publicité, affichage, événements…. Des moyens de communication qui ont démontré leur portée, et qui néanmoins peuvent peser dans un budget au point de vous décourager … Au lieu d’y réfléchir à deux fois plutôt qu’une, pensez plutôt à des astuces peu coûteuses aux impacts certains, le temps de renflouer les caisses. 

Faites-vous connaître en tant qu’expert

Et dans votre domaine, vous l’êtes. Vous vendez des produits, écrivez sur l’entretien et la maintenance, expliquez les critères pour effectuer les bons choix…Vous proposez du service, écrivez sur votre marché, prodiguez des conseils… Bref, soyez prolixe en informations utiles. Grâce à cette méthode, vous allez vous faire connaître en tant qu’expert, vous faire aimer en tant que conseiller, et susciter la confiance en tant qu’entreprise. Désormais, on achètera de chez vous parce que l’on est sûr que vous êtes un Pro qui démontre une véritable volonté d’aider. A travers cette simple démarche, vous aurez un impact beaucoup plus important que si vous preniez une page de publicité ou une bannière sur un site web. Les gens achètent un journal ou vont sur un site, d’abord pour l’information qu’ils contiennent. 

Devenez conférencier 

Et pourquoi pas ? N’oubliez pas que vous maîtrisez votre domaine d’activité et qu’on a sans nul doute besoin de vos lumières. Vous pouvez organiser vos propres séminaires d’information tout comme les chambres de commerce, associations professionnelles, salons… seraient enchantés de la valeur ajoutée que vous pourriez leur apporter durant leurs conférences ou réunions. Première condition cependant : maîtriser la prise de parole en public. Ceci n’est certes pas donné à tout le monde, mais cela s’apprend. N’hésitez pas à vous documenter et pourquoi pas prendre quelques cours… Ils vous seront d’autant plus bénéfiques pour vos entretiens commerciaux.Deuxième condition : approfondissez vos connaissances. Soyez à la page de votre secteur d’activité pour prouver votre expertise. Cela va sans dire, que durant vos présentations, vous éviterez la tentation de vanter les mérites de vos produits ou services et de casser du sucre sur ceux de vos concurrents. Un expert est avant tout un professionnel neutre qui communique son savoir.  

Elargissez votre réseau 

A travers ces conférences, vous multipliez déjà les chances de fructifier votre portefeuille de contacts. Mais au-delà, adhérez aux associations professionnelles, chambres de commerce… Soyez régulier en matière de présence et si vous le pouvez, n’hésitez pas à proposer votre contribution. En devenant membre actif, vous pouvez assurer certaines responsabilités et augmenter ainsi les opportunités de vous faire connaître. 

Utilisez le net 

Enregistrez-vous sur les réseaux sociaux et soignez votre présentation… Le groupe de votre entreprise sur Facebook peut attirer des fans, un CV bien fait sur viadeo peut vous apporter des demandes de contacts… « Nous avons lancé le groupe After Work pour cadres sur facebook. En une semaine, nous avons eu 1169 fans, et nous avons reçu plus de 100 personnes pour la première soirée » confirme Ariadine HABI, Directrice du projet.  Autre outil et non des moindres, le bulletin électronique ou la newsletter pour faire in. Cela vous coûtera quelques heures de rédaction pour des retombées assurées. 
« Pour le Guide de l’Acheteur Entreprises, nous envoyons chaque semaine une newsletter constituée de produits et services, articles d’experts, conseils professionnels... Grâce à cet e-mailing, nous recevons au minimum 50 demandes de devis par jour que nous adressons directement à nos clients. D’une part, ceci nous permet d’apporter des affaires à nos adhérents et d’autre part, le nom de guide de l’acheteur entreprises est régulièrement vu par 270.000 personnes chaque semaine. Une newsletter, c’est bénéfique sur tous les plans» précise M. H. Rkini, Directeur technique de Guide de l’Acheteur Entreprises. Vous l’aurez déduit. Ce sont des moyens de communication simples qui peuvent vous rapporter gros à moindre coût. Autre avantage, ils vous permettent d’être perçu autrement. On ne verra plus en vous quelqu’un qui veut faire des ventes, mais quelqu’un qui veut aider. 
Et cette approche change bien des choses…Testez-là… Vous verrez.